中介市场的一朵奇葩

近三年的销售经历对于韩香来说是一笔巨大的财富，除了对广州房地产信息的理解和扎实的销售技巧外，她还与许多房地产老总建立了良好的关系，韩香的踏实诚恳，好学勤奋都深得这些老板们的喜爱。曾有数个老总邀请她一起合作开公司，但都遭到了韩香的拒绝"不行不行。那得多大的风险啊？压力也太大的。"那时的韩香觉得能做一个优秀的打工妹就已经很满足了，开办公司是大老板们的事情，想都不敢想。

炒掉苛刻老板的当天晚上，韩香约了两个开发公司的老总喝茶。三人一合计，决定每人出资一万元，成立一家中介公司。2：1的坚持下，韩香成了"当代宋太祖"，被迫黄袍加身，做了这个公司的法人代表，全权代表公司的经营。忧心忡忡的韩香怎么也不会想到，十年后，她与这个小公司一起成为中介市场的一朵奇葩。

襁褓里的公司异常柔弱，起步资金只有三万元，租了办公室，买了办公用品，剩下的还不够给员工发工资。自感压力巨大的韩香马不停蹄的奔波着，找房源，拉客户，还借了朋友的电话装到自己住的小屋，下班后在家也可以跟客户联系。万事开头难，眼睁睁看着日子一天一天过去，一笔单也没接到，韩香急得夜夜失眠，沉重的责任感山一样压在心头，"员工的工资怎么办？怎么跟另外两个股东交代呢？"庆幸的是，在第一个月月尾，做成了第一笔生意，拿着两万多块钱，韩香喜极而泣。

俗话说，一分耕耘一分收获。勤勤恳恳的韩香渐渐迎来属于她的春天。1995年底，韩香拿到了一单梦寐以求的巨额合同，承包了一个尚未开发的楼盘，光是保证金便交了五十万，对于刚刚起步的公司来说，这可不是笔小数目。虽然已有好几个月的身孕，韩香仍放心不下，挺着大肚子，日日都在楼盘边转悠，这一转不打紧，赫然发现地基下挖出来许多棺材，原来楼盘竟然是乱葬岗！"坟场怎么会有人买呢？"韩香大惊失色，一筹莫展之下，只好找老总朋友们拿主意。一个香港老板听后哈哈大笑，安慰她说"别担心，坟场才好卖，风水好！"半信半疑的韩香仍不敢放松，四处联系客户，为楼盘作宣传，一时间，"敬业的孕妇"传为业界美谈。事后证明，香港老板的判断是正确的，这个"乱葬岗"的楼盘在建时便已经接到数十份订单，建至框架几层后更是炙手可热，短短几个月功夫，韩香便为发展商回收了大部分房款。

这个楼盘便是碧翠苑，韩香之后每次谈起都唏嘘不已"这是我印象最深刻的一次交易。"事实上，这也是韩香事业的一个转折点，自那以后，韩香与她的公司便踏上了发展壮大之路。1998年初，韩香与其他两个股东的合同到期，二人将股份转让给了韩香，韩香成为名副其实的"韩总"。

做完生意都成为老朋友

与韩香做过生意的人都会给出一样的评价"韩总人好，讲信誉，又肯替客户着想，与她做生意，舒心，也放心。"韩香讲求诚信在业界是有口皆碑。曾经有一次，她以一万五千元每平方的价格将东华东的一间商铺出售给一个同行业介绍的客户，已经收了定金，此时却有另一个客户找上门，愿意出单价以二万二千元每平方的价格购买商铺，算下来赔偿了定金还可以赚几十万。韩香想也没想，便婉转的回绝了。她说"不能为了几十万元丧失了商业信誉和失去朋友关系，要成功就得让别人相信你。因为这种诚信，韩香深受客户和同行信赖，许多客户与她做完生意都成为老朋友。

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